Có nên quan tâm tới ROI khi chạy quảng cáo?

Trong affiliate marketing, ROI (Return on Investment – tỷ lệ lợi nhuận trên chi phí đầu tư) là chỉ số rất quan trọng.

Nhưng liệu ROI có phải là thứ quan trọng nhất?

Câu trả lời là: Chưa chắc.

ROI cao chưa chắc đã tốt, ROI thấp chưa chắc đã xấu

Có những chiến dịch đạt 300% ROI, nghe thì rất ấn tượng.

Nhưng nếu tổng lợi nhuận chỉ khoảng 100 USD mỗi ngày, thì nó vẫn thua một chiến dịch khác chỉ đạt 30% ROI nhưng mang lại tới 1.000 USD lợi nhuận mỗi ngày.

Rõ ràng, profit (lợi nhuận thực tế) mới là thứ cuối cùng bạn đem về ví.

Không phải chỉ số ROI đẹp đẽ nào cũng đồng nghĩa với việc bạn kiếm được nhiều tiền.

Tùy trường hợp mà quyết định chiến lược

Tuy nhiên, không phải lúc nào cũng nên bỏ qua ROI.

Nếu chiến dịch 300% ROI ấy tuy ít traffic, nhưng lại duy trì được lâu dài, rả rích kéo tiền về cho bạn suốt tuần, suốt tháng, thậm chí nhiều tháng, thì nó thực sự rất giá trị.

Chiến dịch như vậy thường nằm dưới radar của công cụ spy, ít bị đối thủ phát hiện, dẫn tới tuổi thọ chiến dịch dài hơn.

Ngược lại, chiến dịch chỉ 30% ROI thường là chiến dịch đã scale mạnh.

Scale mạnh thì traffic lớn, doanh thu nhanh, nhưng cũng nhanh chóng bị spy phát hiện, cạnh tranh tăng cao, và chiến dịch nhanh bão hoà.

Nhiều khi chiến dịch chỉ sống được vài ngày rồi tắt.

Tóm lại

ROI cao thì ai cũng thích, và bạn nên quan tâm đến ROI.

Nhưng quan trọng hơn cả, hãy ưu tiên lợi nhuận thực tế thu về, và cân nhắc theo từng hoàn cảnh chiến dịch.

Không có một con số tuyệt đối nào đúng trong mọi trường hợp.

Affiliate marketing là trò chơi của tính toán linh hoạt – vừa biết tối ưu số liệu, vừa biết nhìn xa dòng tiền.

Cuối cùng, thứ bạn mang về là tiền, không phải chỉ là tỷ lệ phần trăm.