Chiến lược đại dương đỏ vs. Chiến lược đại dương xanh

Khi mới bước vào kinh doanh, tôi từng rất thích thú với khái niệm “Chiến lược đại dương xanh” – nơi người ta tạo ra một thị trường mới, không có cạnh tranh, không có đụng độ.

Ý tưởng ấy nghe rất đẹp. Nhưng làm được thì lại vô cùng khó.

Để tạo ra nhu cầu mới, bạn cần rất nhiều trí tuệ, sự nhạy bén, và cả một khoản chi phí quảng cáo không hề nhỏ.

Và nếu thị trường không tiếp nhận cái nhu cầu bạn cố công tạo ra, mọi nỗ lực đều trở thành vô ích.

Bởi vậy, tôi dần nghiêng về “Chiến lược đại dương đỏ”.

Không tìm kiếm sự vĩ đại ngay lập tức.

Chỉ đơn giản là chọn những thị trường nhỏ, ít cạnh tranh, giải quyết tốt một nhu cầu cụ thể, rồi từ đó từng bước phát triển.

Nếu thấy không ổn, thì rút lui.
Nếu thấy có cơ hội, thì mở rộng dần.

Thực tế, rất nhiều chiến lược kinh doanh khi viết ra sách nghe thật hay. Nhưng khi đem áp dụng, mới thấy: sách vở chỉ cho ta khung lý thuyết. Còn thế giới thật thì đầy rẫy những điều bất ngờ, những trở ngại mà lý thuyết không thể lường hết.

Kinh doanh, suy cho cùng, không phải là chạy theo những khái niệm hào nhoáng.

Mà là biết thích nghi, bình tĩnh, và khôn ngoan tiến lùi.

Bài học lớn nhất tôi rút ra là:

Đừng say mê những bản vẽ đẹp đẽ trên giấy.

Hãy học cách đọc chính nhịp đập của thị trường – và linh hoạt trong từng bước đi của mình.