Mô hình kinh doanh “đứng trên vai người khổng lồ”

Sau nhiều năm kinh doanh online – nếm trải cả thành công lẫn thất bại – tôi rút ra một bài học sương máu:

Muốn thành công nhanh, bạn phải biết vận dụng đòn bẩy thương hiệu. Phải biết đứng trên vai người khổng lồ.

Điều này đặc biệt đúng trong lĩnh vực affiliate marketing. Khi bạn quảng bá một sản phẩm đã có thương hiệu, đã được thị trường tin tưởng, thì tỷ lệ chuyển đổi sẽ cao đến mức đáng kinh ngạc.

Ví dụ: Một thời gian trước, khi các công ty phần mềm diệt virus đẩy mạnh chương trình affiliate, có những cái tên lớn như Norton tham gia.

Tôi từng thấy những case study trên diễn đàn STM – những chiến dịch quảng cáo affiliate cho Norton đem về vài chục nghìn đô lợi nhuận chỉ trong thời gian ngắn.

Ngược lại, giả sử bạn quảng cáo cho một sản phẩm hoặc công ty vô danh, không có thương hiệu, không ai biết tới… Thì sao?

Nah. Tỷ lệ thất bại sẽ rất cao. Bạn không chỉ phải tốn tiền quảng cáo để bán sản phẩm, mà còn phải tự mình xây dựng niềm tin từ số 0 – điều cực kỳ tốn kém và rủi ro.

Bài học ở đây rất rõ ràng:

Thay vì vất vả làm tất cả mọi thứ từ đầu, hãy tìm cách dựa vào uy tín sẵn có.

Đứng trên vai người khổng lồ, bạn sẽ đi xa hơn, nhanh hơn, và an toàn hơn rất nhiều.