Áp dụng mô hình Amazon FBA vào thị trường Việt Nam

Amazon đã phát triển mạnh đến mức nhiều công ty trên thế giới đang học theo mô hình của họ — và ở Việt Nam cũng không ngoại lệ.

Từng có thời Amazon chỉ bán sách. Sau đó, họ mở rộng ra mọi ngành hàng.

Ở Việt Nam, Tiki cũng khởi đầu từ việc bán sách — và rồi cũng “nối gót” Amazon, tiến vào thị trường thương mại điện tử đa ngành.

Shopee, Lazada… tất cả đều ít nhiều học hỏi theo mô hình của Amazon.

Vậy tại sao chúng ta không học theo?

Khi bạn kinh doanh trên Amazon FBA, bạn đang chơi ở một sân khấu toàn cầu — nơi hai “gã khổng lồ” là Mỹ và Trung Quốc thống trị.

Để cạnh tranh được ở đó, bạn buộc phải học hỏi những kỹ năng ở đẳng cấp quốc tế: từ nghiên cứu sản phẩm, phân tích thị trường, tối ưu tỷ suất lợi nhuận, cho đến xây dựng thương hiệu và tối ưu chuyển đổi.

Và một khi bạn đã rèn luyện được kỹ năng như vậy, thì khi quay về kinh doanh tại thị trường Việt Nam — bạn gần như nắm chắc phần thắng trong tay.

Lợi thế khi áp dụng mô hình FBA vào thị trường nội địa

• Lợi thế ngôn ngữ: Bạn hiểu rõ văn hóa tiêu dùng và cách giao tiếp với khách hàng Việt.

• Lợi thế nguồn hàng: Hàng ngàn doanh nghiệp sản xuất tại Việt Nam sẵn sàng hợp tác — bạn không cần phải nhập hàng từ Trung Quốc.

• Hệ thống TMĐT đang lớn mạnh: Lazada, Tiki, Shopee… đều đang theo đuổi mô hình fulfillment tương tự Amazon.

Bạn hoàn toàn có thể học cách người bán hàng trên Amazon vận hành, rồi áp dụng mô hình đó vào việc bán hàng trên các sàn Việt Nam.

Một nhược điểm – và một cơ hội lớn

Điểm hạn chế hiện nay là các công cụ hỗ trợ nghiên cứu sản phẩm, từ khóa, xu hướng tại Việt Nam chưa phát triển mạnh như ở Mỹ.

Ở Amazon, bạn có thể sử dụng những công cụ cực kỳ mạnh mẽ như Jungle Scout hay Helium 10 để nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ và tối ưu sản phẩm.

Ở Việt Nam? Gần như chưa có công cụ nào tương đương.

Và chính điều này lại mở ra một cơ hội kinh doanh rất lớn.

Nếu bạn có khả năng lập trình, hoặc có đối tác biết lập trình, thì hoàn toàn có thể phát triển một “Jungle Scout phiên bản Việt” — một công cụ hỗ trợ bán hàng dành riêng cho thị trường thương mại điện tử trong nước.

Chỉ tính riêng Jungle Scout và Helium 10, mỗi công cụ hiện có khoảng 50.000 người dùng trả phí hàng tháng.

Nếu mỗi người trả 50 đô/tháng, thì doanh thu cũng lên đến 2,5 triệu đô mỗi tháng – đều đặn, không cần quảng cáo rầm rộ, không cần bán khóa học.

Tạm kết…

Tôi biết mình có hơi lạc đề một chút — nhưng đó là cách tôi nhìn thấy cơ hội:

Cơ hội luôn nằm ở những điều người khác chưa chú ý, hoặc chưa làm tốt.

Bạn có thể bắt đầu từ Amazon để học kỹ năng đẳng cấp toàn cầu.
Rồi từ đó, quay lại và làm chủ chính thị trường quê nhà của mình.