[Amazon FBA] Ai đang là bá chủ? Cuộc chiến Mỹ vs Trung Quốc

Trong vài năm trở lại đây, sàn thương mại điện tử Amazon đang chứng kiến một cuộc “so găng” không khoan nhượng giữa hai thế lực lớn: người Mỹ và người Trung Quốc. Đây là hai nhóm seller thống trị Amazon FBA với hai phong cách đối lập rõ rệt.

Người Mỹ – Giỏi xây dựng thương hiệu, nắm chắc tâm lý khách hàng

Vì Amazon là “sân nhà” của họ, người Mỹ có lợi thế vượt trội về:

• Tâm lý người tiêu dùng bản địa

• Khả năng trình bày sản phẩm, thiết kế hình ảnh, nội dung mô tả

• Kỹ năng xây dựng thương hiệu bền vững

• Bán được giá cao mà vẫn khiến khách hàng hài lòng

Điều thú vị là: sản phẩm của họ vẫn sản xuất tại Trung Quốc. Nhưng nhờ “khoác áo thương hiệu” tốt, họ bán với giá gấp đôi, gấp ba và khách hàng vẫn sẵn sàng chi tiền.

Người Trung Quốc – Giá rẻ và tốc độ là vũ khí mạnh nhất

Ngược lại, phía Trung Quốc lại đi theo hướng sản xuất giá rẻ, số lượng lớn, đẩy hàng nhanh.

Họ không giỏi xây dựng thương hiệu, hạn chế về ngôn ngữ và không quen với văn hóa tiêu dùng phương Tây. Nhưng họ:

• Có hệ thống sản xuất cực kỳ mạnh

• Tối ưu chi phí đến mức tối đa

• Có khả năng test sản phẩm liên tục để tìm sản phẩm “hot”

Nếu người Mỹ chơi cuộc chơi về thương hiệu và cảm xúc, thì Trung Quốc chơi cuộc chơi về giá cả và tốc độ triển khai.

Amazon – Đấu trường giữa hai phong cách

Khi bạn lướt qua Amazon, bạn sẽ thấy phần lớn sản phẩm top đầu thuộc về hai “phe” này: Mỹ và Trung Quốc.

Một bên dùng sức mạnh thương hiệu để bán giá cao.
Một bên dùng sức mạnh sản xuất để bán giá rẻ.

Người Việt thì sao?

Giữa hai gã khổng lồ đang đấu nhau, người Việt Nam chúng ta không cần trở thành bá chủ.

Chỉ cần chen được vào – và cắn trộm một miếng bánh thôi – cũng đủ để sống khỏe.

Với lợi thế về chi phí sản xuất, khả năng linh hoạt và hiểu được cả hai thế giới, người Việt hoàn toàn có thể chen chân vào cuộc chơi này nếu biết đi đúng hướng.

Cập nhật thị trường 2025

Dưới thời Tổng thống Trump, Mỹ đã tiếp tục tăng mạnh thuế nhập khẩu hàng Trung Quốc, khiến nhiều seller Trung Quốc gặp khó khăn khi tiếp cận thị trường Mỹ.

Cùng lúc đó, người Mỹ đang đẩy mạnh xâm nhập thị trường Amazon Nhật Bản – một thị trường rất khó tính nhưng đang mở ra nhiều cơ hội mới.

Bức tranh Amazon 2025 đầy biến động. Và với những người linh hoạt, đây chính là thời điểm để hành động.