Tư duy ngược: Tập trung vào sản phẩm mùa vụ

Nghe qua thì có vẻ mạo hiểm: quản lý tồn kho khó khăn, marketing phải đúng thời điểm, nếu trượt mùa là trượt luôn cả năm. Nhưng chính vì khó nên ít người làm. Và chính vì ít người làm, bạn có thể:

• Gần như không có đối thủ cạnh tranh

• Bán bùng nổ trong thời điểm cao trào như Giáng Sinh, Lễ Tạ Ơn, Halloween

• Kiếm doanh thu lớn chỉ trong vài tuần, nếu chuẩn bị kỹ lưỡng

Đây không phải hướng đi cho người thiếu kiên nhẫn – nhưng là mảnh đất màu mỡ cho những ai sẵn sàng đầu tư nghiêm túc.

Tư duy thông thường: Chọn sản phẩm nhỏ, nhẹ, đơn giản

Đây là kiểu sản phẩm giúp tiết kiệm mọi thứ: chi phí sản xuất, chi phí vận chuyển, chi phí lưu kho. Ai cũng có thể làm được, dễ bắt đầu.

Nhưng càng dễ, càng đông người làm. Và khi ai cũng làm như nhau, thì bạn không còn gì để nổi bật.

Tư duy ngược: Chọn sản phẩm lớn, đắt tiền, phức tạp hơn

Đây là chiến lược “đi ngược đám đông”. Bạn chấp nhận rủi ro cao hơn: chi phí vận hành tăng, logistics phức tạp, khó chơi FBA. Nhưng bù lại:

• Ít cạnh tranh

• Lợi nhuận cao hơn trên mỗi đơn hàng

• Cơ hội tạo thương hiệu rõ ràng hơn

• Dễ giữ khách hàng trung thành

Lúc này, bạn không còn là một người bán hàng nữa – bạn đang xây dựng một mô hình eCommerce thực thụ, có chiều sâu, có hệ thống.

Tổng kết

Không có chiến lược nào đúng hoàn toàn. Mỗi quyết định đều dựa trên yếu tố thực tế: bạn có vốn không, có kinh nghiệm không, có hiểu thị trường không.

Tôn Tử từng nói: “Binh vô thường thế, thủy vô thường hình”.
Kẻ giỏi không đi theo sách vở một cách máy móc – mà biết tùy thời mà biến hóa, tùy thế mà xoay chuyển.

Những dòng cuối cùng…

Khi bạn thấy ai cũng làm một cách, thì đó là lúc cần dừng lại để suy nghĩ khác đi.
Tư duy ngược không dành cho số đông. Nhưng chính vì vậy, nó mới mở ra con đường riêng cho những người dám chọn sự khác biệt.