Chiêu trò tăng giá đột ngột từ vendor – Và cách xử lý như một người kinh doanh chuyên nghiệp

Một trong những tình huống phổ biến khi làm việc với vendor nước ngoài, đặc biệt là trên Alibaba, đó là:

Ban đầu giá rất tốt. Nhưng khi đặt hàng thật sự thì… giá lại “bất ngờ tăng cao”.

Chiêu trò dụ khách bằng giá rẻ

Kịch bản quen thuộc:

1. Vendor báo giá rẻ để thu hút bạn.

2. Hai bên trao đổi hàng loạt tin nhắn, gửi mẫu, kiểm tra chất lượng.

3. Bạn bắt đầu có thiện cảm, tin tưởng, và chuẩn bị đặt hàng lớn.

4. Và rồi… giá sản phẩm “bất ngờ” tăng lên, thường với lý do mập mờ như “nguyên liệu tăng”, “thiếu hàng”, “lỗi trong báo giá cũ”.

Trong nhiều trường hợp, bạn cắn răng chấp nhận vì:

• Đã mất công làm việc với họ quá lâu.

• Ngại bắt đầu lại từ đầu với vendor khác.

• Sợ trễ tiến độ bán hàng trên Amazon.

Đây không phải lỗi của bạn – nhưng bạn có thể xử lý tốt hơn

Cảm tình là một yếu tố dễ khiến ta mềm lòng trong kinh doanh — nhưng đây không phải là nơi để cảm tính xen vào.

Cách xử lý thông minh:

• Luôn làm việc song song với nhiều vendor (ít nhất 2–3), ngay từ đầu.

• Yêu cầu báo giá có thời hạn rõ ràng, ghi rõ vào hợp đồng hoặc biên bản xác nhận.

• Không đầu tư cảm xúc vào quá sớm – bạn là người mua hàng, không phải người đang tìm bạn tâm giao.

• Nếu vendor tăng giá bất ngờ mà không hợp lý, hãy lạnh lùng chuyển hướng ngay – còn rất nhiều lựa chọn khác ngoài kia.

Vendor nào muốn “chơi” bạn, thì bạn không cần chơi cùng.

Trong kinh doanh quốc tế, sự thân thiện cần có — nhưng sự cứng rắn còn quan trọng hơn. Đừng để vài cuộc trò chuyện thân mật khiến bạn trả giá bằng hàng nghìn đô cho mỗi lô hàng.

Giá ban đầu chỉ là lời chào. Giá thật sự nằm ở lúc ký hợp đồng.