Bán hàng trên Amazon FBA có cần quảng cáo ở nền tảng khác không?

Nhiều bạn mới làm Amazon FBA thường thắc mắc: có nên chạy quảng cáo ngoài Amazon không? Câu trả lời là: không bắt buộc, nhưng nếu làm tốt sẽ rất mạnh.

Về cơ bản, khi bạn bán hàng trên Amazon, thì hệ sinh thái của nó đã đủ “đất diễn” cho bạn rồi. Amazon thực chất là một bộ máy tìm kiếm sản phẩm – giống như Google vậy. Do đó, phần lớn người bán sẽ tập trung vào hai mảng chính:

1. SEO (tối ưu từ khóa sản phẩm)
2. PPC (quảng cáo ngay trong Amazon)

Nhiều người chỉ cần SEO tốt thôi là đã bán được hàng đều đặn. Còn PPC thì dùng để “đẩy” sản phẩm mới, thu thập đánh giá (testimonials) và tăng độ hiển thị. Tức là quảng cáo không phải để “cháy hàng”, mà là để giúp sản phẩm có đà khởi động tốt hơn.

Vậy có nên quảng cáo ngoài Amazon không?

Nếu bạn có kỹ năng quảng cáo Facebook, Google Ads, TikTok Ads… thì hoàn toàn có thể áp dụng để kéo thêm traffic về sản phẩm Amazon. Thậm chí, tỷ lệ chuyển đổi đôi khi còn cao hơn bình thường – vì khách hàng thấy sản phẩm bán trên Amazon thì họ tin tưởng hơn.

Bạn cũng có thể dùng remarketing để kéo lại những người đã từng ghé qua sản phẩm (hoặc landing page riêng), và hướng họ đến Amazon để mua hàng. Cách này giúp bạn thu thêm đánh giá thật từ khách hàng ngoài, hỗ trợ SEO và cải thiện hiệu quả PPC sau này.

Cập nhật thêm: mở rộng sang eCommerce

Khi bạn đã quen với việc vận hành Amazon FBA rồi, bạn hoàn toàn có thể scale bằng cách tạo một website riêng – bán chính dòng sản phẩm đã thành công trên Amazon. Từ đó, bạn chạy quảng cáo đa nền tảng, kiểm soát dữ liệu khách hàng, và giảm bớt sự phụ thuộc vào Amazon.

Đây là một trong những hướng phát triển bền vững nhất hiện nay.

Những dòng cuối cùng…
Amazon FBA vẫn là một “mảnh đất vàng” nếu bạn đi đúng hướng. Đừng nghĩ quá phức tạp về quảng cáo – hãy bắt đầu từ SEO, dùng PPC để hỗ trợ, và sau đó hãy nghĩ đến việc mở rộng ra bên ngoài. Khi nền móng vững, việc scale sẽ dễ dàng và an toàn hơn rất nhiều.